專題

　　“一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，最高峰是20多萬人觀看，我當(dāng)時(shí)覺得很震驚的。”不久前的一次直播演奏，國內(nèi)流行民樂團(tuán)體——女子十二樂坊團(tuán)長石娟終于意識(shí)到，直播平臺(tái)上居然還有這么龐大一群民樂受眾。

　　互聯(lián)網(wǎng)的影響，不僅僅在于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)和音樂產(chǎn)業(yè)之間，同樣也已經(jīng)開始產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。4月19日，女子十二樂坊宣布和泛社交泛娛樂平臺(tái)陌陌達(dá)成戰(zhàn)略合作。這一合作，也被認(rèn)為是傳統(tǒng)民樂傳播方式、商業(yè)變現(xiàn)的又一新興式。根據(jù)雙方合作協(xié)議，陌陌將成為女子十二樂坊的獨(dú)家直播平臺(tái)。

　　“希望自己獨(dú)特的音樂風(fēng)格和表演形式能夠在年輕一代的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中獲得認(rèn)可和支持。”傳統(tǒng)音樂正在試圖通過新渠道和方式，攬活年輕粉絲，變實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值的商業(yè)變現(xiàn)。

　　新民樂走新路子：牽手直播平臺(tái)

　　石娟認(rèn)為，受眾聽音樂的形式已經(jīng)和以往大有不同，不再局限于音樂會(huì)等形式，此次合作對于女子十二樂坊而言也是一個(gè)全新的嘗試，“我認(rèn)為什么樣的直播內(nèi)容決定什么樣的受眾群體，我想把自己做好，帶給大家不一樣的音樂感受。”

　　據(jù)悉，即日起女子十二樂坊包括琵琶、二胡、古箏、揚(yáng)琴等演奏家將陸續(xù)在陌陌開啟直播，陌陌方面也將對這些具備專業(yè)水準(zhǔn)的直播內(nèi)容進(jìn)行推廣。而女子十二樂坊選擇了陌陌的一個(gè)主要原因之一，還在于其超過8000萬的月活用戶。

　　陌陌公司副總裁、直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人賈維也表示，陌陌此舉，是希望能夠彌補(bǔ)其在傳統(tǒng)音樂領(lǐng)域的缺失，包括渠道和互動(dòng)形式上的不足。以女子十二樂坊為例，專業(yè)的演奏者將能聚攏更多具有共同興趣愛好的用戶。

　　音樂市場變局下的新嘗試

　　2001年女子十二樂坊剛面世時(shí)，這一開創(chuàng)性新民樂模式———以中國民族樂器為基礎(chǔ)融入了現(xiàn)代流行音樂元素，把中國古老的琴音與西方流行音樂相融合，還曾遭到諸多傳統(tǒng)音樂人的嗆聲。時(shí)移勢易，隨著音樂市場的改變，演出市場也遭遇滑鐵盧。包括女子十二樂坊在內(nèi)的諸多音樂人，從其在年輕人市場中的影響力和商業(yè)價(jià)值層面來看，國內(nèi)諸多音樂人面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

　　“可能這些年在大家的概念里女子十二樂坊有一些沉寂，”石娟認(rèn)為，這時(shí)候新民樂面臨的問題是如何在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上再做更大的開創(chuàng)性嘗試，進(jìn)入直播便是其嘗試之一。

　　實(shí)際上，在陌陌平臺(tái)上，類似的用戶不少。例如，陌陌平臺(tái)上排名前三的主播古箏靈兒，就是以古箏表演見長，她直播不到一年就擁有了超過90萬的粉絲，每場直播同時(shí)在線粉絲近萬。此外，陌陌也與中央民族樂團(tuán)展開了深度合作，中央民族樂團(tuán)的中胡首席蔡陽、琵琶演奏家繆清等專業(yè)老師在工作之余（提供證明），通過陌陌直播向用戶普及民樂知識(shí)、教授鑒賞名曲。

　　傳統(tǒng)民樂的商業(yè)變現(xiàn)新通道

　　傳統(tǒng)民樂+直播的效果，從女子十二樂坊和陌陌的合作中可以窺見一斑。19日晚，女子十二樂坊在官方直播節(jié)目陌陌現(xiàn)場的演出中，表演了《奇跡》、《茉莉花》、《為龍》等曲目。2個(gè)小時(shí)的演出中，最高約55萬人同時(shí)在線觀看。

　　從商業(yè)回報(bào)來看，用戶付費(fèi)模式從以往的購票預(yù)付費(fèi)，變成一邊觀看，一邊贈(zèng)送虛擬禮物。而虛擬禮物，則可以直接轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)貨幣，這對于傳統(tǒng)民樂的商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)而言，同樣是一個(gè)全新的嘗試。

　　女子十二樂坊的這一場直播，19日當(dāng)天晚上，代表觀眾打賞虛擬禮物和互動(dòng)的星光值約140 0萬。此前，古箏靈兒在過去一年的直播中收獲的虛擬禮物打賞累計(jì)超過2 0 0 0萬元人民幣，中胡演奏家蔡陽的“民樂坊”在陌陌上一個(gè)多小時(shí)的直播也曾最高22萬人同時(shí)在線，獲得粉絲超過5萬元的的虛擬禮物。

　　值得注意的是，這些新形式不僅僅據(jù)現(xiàn)在傳播渠道和商業(yè)變現(xiàn)，還在于人才體系的搭建。除了現(xiàn)有的主要成員之外，女子十二樂坊還將和陌陌牽手，在各大音樂院校、陌陌線上線下多渠道，挖掘潛力選手組建“女子十二樂坊選拔隊(duì)”進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)和專業(yè)包裝。

　　無論對于傳統(tǒng)民樂市場還是對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，這都可以說是一個(gè)樣板式的新嘗試。

　　文/李冰如