在剛剛過(guò)去的情人節(jié)，各大品牌紛紛使出渾身解數(shù)攻占目標(biāo)用戶市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)點(diǎn)利用的好，能激發(fā)人群癢點(diǎn)，為品牌走最大程度曝光。2月14日雖然已成為過(guò)去式，縈繞在身邊的甜蜜氛圍與品牌營(yíng)銷活動(dòng)的熱度依然余溫不減。除了鮮花、巧克力等傳統(tǒng)概念上與2.14關(guān)聯(lián)度較大品牌運(yùn)用各種花式翻新的“搭售”手法爭(zhēng)奪銷量外，互聯(lián)網(wǎng)、汽車、飲料、彩妝等領(lǐng)域更是后來(lái)居上，營(yíng)銷新手法層出不窮。今時(shí)今日，簡(jiǎn)單粗暴的借勢(shì)營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)不能滿足用戶的心理感官。

　　就在眾多圍繞情人節(jié)營(yíng)銷的案例中，筆者注意到一直以年輕觀眾群體為核心受眾的芒果娛樂(lè)在今年情人節(jié)聯(lián)合大象安全套共同發(fā)起“送你一對(duì)象”主題活動(dòng)，特別定制“送你一對(duì)象”禮盒，聚焦線上活動(dòng)+線下直播的形式集中活躍用戶群體，即刻吸引了大家的目光。芒果娛樂(lè)憑借強(qiáng)大的資源盤整能力和內(nèi)容創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)不僅借勢(shì)情人節(jié)在營(yíng)銷內(nèi)容、形式上玩出了新花樣，同時(shí)，還為粉絲送去最貼心最實(shí)用的節(jié)日禮物。

　　送你一對(duì)象情人節(jié)禮盒引發(fā)粉絲共鳴

　　品牌意義影響深遠(yuǎn)

　　芒果娛樂(lè)聯(lián)合大象特別定制了送你一對(duì)象情人節(jié)限量版禮盒，整個(gè)禮盒由兩盒產(chǎn)品組成，一“對(duì)象”的產(chǎn)品組合與“對(duì)象”的諧音巧合，而“送你一對(duì)象”的活動(dòng)主題也恰好暗合了適逢情人節(jié)期間年輕人內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)的情緒，引發(fā)粉絲共鳴。外包裝整體設(shè)計(jì)風(fēng)格極簡(jiǎn)，采用黑、白為主色調(diào)，極富內(nèi)涵的圖片走時(shí)下流行的“內(nèi)涵污”路線，將大象的產(chǎn)品特質(zhì)、用戶使用場(chǎng)景和情人節(jié)這一節(jié)點(diǎn)巧妙融合，無(wú)不體現(xiàn)了設(shè)計(jì)者獨(dú)具匠心的構(gòu)思。

　　作為湖南廣電旗下的創(chuàng)新先行軍，芒果娛樂(lè)一直圍繞“青春”一詞為核心，深度整合了互聯(lián)網(wǎng)、受眾、平臺(tái)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式，布局電影、電視劇、網(wǎng)劇、綜藝、網(wǎng)大、藝人經(jīng)紀(jì)、廣告營(yíng)銷、IP開(kāi)發(fā)、VR內(nèi)容制作、衍生品開(kāi)發(fā)等多維度產(chǎn)業(yè)鏈。自2014年初成立至今，相繼打造了《尋找愛(ài)的冒險(xiǎn)》、《只因單身在一起》、《歡喜密探》、《別那么驕傲》等深受年輕群體喜愛(ài)的電視劇網(wǎng)劇作品。核心受眾集中在16-25歲的學(xué)生群體和初入職場(chǎng)的白領(lǐng)群體。大象則是一家致力于為注重生活品質(zhì)、追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者提供更高享受的快速消費(fèi)品，于2013年成立，75%的用戶集中在80、90后群體。一個(gè)是娛樂(lè)行業(yè)的新生勢(shì)力，一個(gè)是極具娛樂(lè)精神的快消品品牌，緣何擦出火花？據(jù)悉，此次的跨界合作是基于兩個(gè)品牌在粉絲重合度、品牌風(fēng)格等方面吻合度頗高。

　　此時(shí)此刻，“送你一對(duì)象”主題活動(dòng)成為聯(lián)系品牌與受眾之間的紐帶，芒果娛樂(lè)不僅僅是一家創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的娛樂(lè)公司，而且變成了一個(gè)讓共情者釋放對(duì)于情人節(jié)感觸的平臺(tái)，從而更加生動(dòng)立體地觸達(dá)真實(shí)的粉絲人群。從滿足娛樂(lè)消費(fèi)需求到情感互動(dòng)，在無(wú)形之中，芒果娛樂(lè)完成了一次品牌的升華。

　　找準(zhǔn)受眾痛點(diǎn)

　　6張社會(huì)化傳播海報(bào)將“污力”化為傳播力

　　在如今注意力稀缺的社會(huì)，硬性推廣已日漸式微。通過(guò)抓住受眾心理，圍繞心理構(gòu)建場(chǎng)景，搭建情感溝通平臺(tái)，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為核心，同樣可以滿足用戶需求，甚至能使受眾在潛移默化中產(chǎn)生強(qiáng)烈的探索欲、溝通欲、分享欲和嘗試欲。“送你一對(duì)象”活動(dòng)在預(yù)熱階段首先發(fā)布了一組社會(huì)化傳播海報(bào)，“要1月31日，不要12月1日”、“要日久生情，不要一日終情”、“要日多一勢(shì)，不要日多一事”、“要博大精深，不要點(diǎn)到為止”、“要日后再說(shuō)，不要乍見(jiàn)之歡”、“要日漸精進(jìn)，不要一鼓作氣”，六張“直奔主題”式的海報(bào)剛剛發(fā)布，便勾起了眾多網(wǎng)友的好奇心。

　　“不要12月1日，要1月31日！2月14日要用到，看你的！”、“我有一對(duì)象，有一對(duì)大象，還有個(gè)芒果”、“我要大象不要對(duì)象”……此系列海報(bào)在2月12日發(fā)出后隨機(jī)贏得網(wǎng)友們的熱烈回應(yīng)。

　　戀愛(ài)運(yùn)勢(shì)簽引朋友圈瘋轉(zhuǎn)

　　看芒果營(yíng)銷內(nèi)容新玩法

　　在預(yù)熱海報(bào)釋出的第二天，結(jié)合“送你一對(duì)象”活動(dòng)開(kāi)發(fā)的“戀愛(ài)運(yùn)勢(shì)簽”在微信朋友圈開(kāi)始擴(kuò)散，識(shí)別二維碼填寫姓名、性別信息即可生成專屬于你的2017戀愛(ài)運(yùn)勢(shì)。作為2月14日“送你一對(duì)象”主題線下直播活動(dòng)的“前戲”，“戀愛(ài)運(yùn)勢(shì)簽”上面深度吻合當(dāng)下年輕人戀愛(ài)態(tài)度的小故事，比如xxx永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)榧拍瘣?ài)上一個(gè)人，因?yàn)殚L(zhǎng)得越美，責(zé)任越重；xxx想要表白，但是她又覺(jué)得表白不好，顯手黑；xxx和男朋友之間本無(wú)緣分，全靠xxx的顏值和大長(zhǎng)腿撐著……極具冷笑點(diǎn)的段子，加之簡(jiǎn)單的參與形式，引起網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，曬出自己2017年的愛(ài)情運(yùn)勢(shì)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至２月１４日下午６點(diǎn)，一共有１２２７５人識(shí)別二維碼生成自己的戀愛(ài)運(yùn)勢(shì)。通過(guò)情人節(jié)和“送你一對(duì)象”這樣的情境和主題，使得每個(gè)網(wǎng)友都會(huì)感同身受地產(chǎn)生強(qiáng)烈的代入感，當(dāng)二者在情感精神世界合一時(shí)，這種營(yíng)銷所激發(fā)的強(qiáng)烈共鳴在無(wú)形中給品牌增加了更多的親切與好感。

　　線上互動(dòng)＋線下直播同步　

　　話題影響力光速擴(kuò)散

　　經(jīng)過(guò)情人節(jié)前兩天的預(yù)熱，２月１４日當(dāng)天，＠芒果青春派與＠大象官方微博先后發(fā)布了贏取【送你一對(duì)象情人節(jié)禮盒】的具體方法，網(wǎng)友只要關(guān)注＠芒果青春派與＠大象官方微博，在任一平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)此條活動(dòng)微博，并寫下評(píng)論，即有機(jī)會(huì)獲得產(chǎn)品。

　　考拉FM、同城旅游、樂(lè)視超級(jí)手機(jī)等品牌的官方微博也在情人節(jié)及前夕紛紛配合發(fā)布出活動(dòng)海報(bào)，得到網(wǎng)友們的熱烈反饋。從評(píng)論來(lái)看，參與活動(dòng)的網(wǎng)友分成“單身汪”和“正在戀愛(ài)中”兩大人群，“２０年來(lái)，唯一能自理的生活都是性生活”，“這種事就別來(lái)打擾我吃狗糧了”，“做一只快樂(lè)的單身狗”、“如果說(shuō)女人如衣服，我已經(jīng)裸奔二十幾年了”……可見(jiàn)，有單身的借此機(jī)會(huì)征對(duì)象，有的發(fā)表自己的單身宣言，有的居然詩(shī)興大發(fā)寫出了讓筆者捧腹的文案來(lái)。反觀正在戀愛(ài)中的情侶們，“親愛(ài)的，和你在一起走哪哪是家”，“愛(ài)你愛(ài)你一生一世”，“想和你每天都談幾個(gè)億的大項(xiàng)目”……紛紛借微博活動(dòng)陣地秀起恩愛(ài)來(lái)。

　　此外，芒果娛樂(lè)還聯(lián)合熊貓直播平臺(tái)在北京的潮流地標(biāo)三里屯發(fā)起“送你一對(duì)象”直播活動(dòng)，隨機(jī)采訪來(lái)三里屯過(guò)情人節(jié)的情侶們，有關(guān)“情人節(jié)收到過(guò)最難忘的禮物？”、“準(zhǔn)備什么時(shí)候用掉這對(duì)象？”、“情人節(jié)想怎么過(guò)？”的問(wèn)題情侶們給出了相當(dāng)“虐汪”的答案。

　　ＫＯＬ證言海報(bào)

　　刺激受眾口碑傳播

　　如果你看到最早發(fā)布的六張污力十足的社會(huì)化傳播海報(bào)，便斷定這是一個(gè)單純“走腎”的活動(dòng)，那可大錯(cuò)特錯(cuò)啦?；顒?dòng)期間，芒果娛樂(lè)和大象聯(lián)合9個(gè)領(lǐng)域的KOL包括時(shí)裝設(shè)計(jì)師、知乎達(dá)人、當(dāng)紅主播、攝影師等等，通過(guò)證言海報(bào)的形式，與網(wǎng)友一起看看愛(ài)情的模樣。

　　受眾痛點(diǎn)+符號(hào)化熱門節(jié)點(diǎn)+品牌關(guān)聯(lián)點(diǎn)，三點(diǎn)合一，芒果娛樂(lè)此次與大象合作的“送你一對(duì)象”活動(dòng)通過(guò)豐富的形式、基于品牌理念為基礎(chǔ)的延展傳播物料、把握受眾痛點(diǎn)的趣味化傳播手段制作出令人眼前一亮的效果。在內(nèi)容營(yíng)銷為王的時(shí)代，相信建立在共同品牌理念基礎(chǔ)上的跨界合作，在某種程度上來(lái)看，對(duì)于目標(biāo)受眾群體勢(shì)必會(huì)比單一品牌發(fā)聲產(chǎn)生更加深遠(yuǎn)的影響。