進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代以來，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都提出了自己的營銷生態(tài)概念。在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，盡管有很多視頻網(wǎng)站都在努力通過發(fā)布會上的PPT來描述自己的營銷生態(tài)，但實(shí)際上借助視頻內(nèi)容來出售平臺相關(guān)的廣告位仍然為視頻行業(yè)現(xiàn)階段主要的生存法則之一。但就廣告主自賣自夸式地向平臺受眾宣揚(yáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)的效果而言，這種傳播方式實(shí)際上已經(jīng)很難再達(dá)到設(shè)定的預(yù)期了。

　　從賣貼片廣告到經(jīng)營用戶價值，視頻網(wǎng)站經(jīng)營思維是否該變了

　　隨著90后漸漸成為主流消費(fèi)群體，視頻網(wǎng)站成為了新的流量資源金礦，然而擁有自己消費(fèi)觀的90后其實(shí)并不愛傳統(tǒng)廣告，他們消費(fèi)的頭號驅(qū)動力在于參與，對品牌的需求是好玩、可玩。

　　因此，舊有的視頻貼片的廣告形式，對平臺的年輕受眾而言不再具有強(qiáng)傳播力。對于越來越注重效果的廣告主而言，他們想要的其實(shí)并不只是視頻內(nèi)容前的15秒或30秒的貼片廣告，而是借助與自己相匹配的媒體平臺，找到屬于自己的目標(biāo)受眾，在這個注意力被高度碎片化的信息時代，講述直擊人心的品牌故事，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效投放。

　　因此，如何讓廣告內(nèi)容也能有良好的用戶體驗(yàn)，提高用戶對平臺的高感度和粘性，使用戶價值成為平臺價值的體現(xiàn)，是擺在視頻平臺面前亟待思考和探索的問題。

　　如何找到廣告效果和用戶體驗(yàn)之間的最佳平衡點(diǎn)

　　現(xiàn)階段，面對盈利和競爭的壓力，貼片廣告收入仍然是視頻網(wǎng)站最主要的盈利模式之一。但不可否認(rèn)的是，這種商業(yè)模式已經(jīng)走進(jìn)了陣痛期。

　　如何在廣告效果和用戶體驗(yàn)之間找到平衡？多數(shù)視頻網(wǎng)站都試圖通過在廣告形式上的創(chuàng)新來破這個局。比如有的開始在視頻內(nèi)容中加入中插廣告，有的則推出VR廣告等，想著法子在廣告形式上做創(chuàng)新，希望能以此來減少用戶對廣告內(nèi)容的反感。但事實(shí)是，硬性廣告依舊存在，用戶對新形式廣告的新鮮感消散之后，反感的情緒便會再度出現(xiàn)。然而，日前優(yōu)酷率先地推出“免廣告版”《中國新歌聲》，用熱門綜藝和無廣告的誠意向廣告效果和用戶體驗(yàn)之間的平衡發(fā)起了探索。

　　仔細(xì)分析，優(yōu)酷在《中國新歌聲》中的“免廣告”其實(shí)是更“重營銷”，它拋棄原有的“賣貼片廣告服務(wù)廣告主”的陳舊思維，改為“以內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)營用戶關(guān)系，以用戶價值轉(zhuǎn)化營銷價值”的新思路，即注重用戶體驗(yàn)的同時，滿足廣告主更深層次的需求。

　　被去掉的廣告，實(shí)際是視頻網(wǎng)站用戶們在觀看節(jié)目前最反感的60秒映前廣告以及節(jié)目中插和后貼的廣告。打開優(yōu)酷免廣告版《中國新歌聲》，一句“本節(jié)目60秒廣告由RIO本位雞尾酒贊助不播出”的簡潔開場，卻因與眾不同的逆向思維而引起網(wǎng)友的關(guān)注；在節(jié)目播出過程中，不影響用戶觀看的情況下，“RIO本位雞尾酒”logo始終出現(xiàn)在屏幕下方。尤其在兩期播出過后，優(yōu)酷聯(lián)合RIO免廣告播出《中國新歌聲》已經(jīng)深入人心，無形中加深了品牌在用戶中的印象，并提升好感度。

　　而這些不過是一方面，優(yōu)酷此次策略看似“免廣告”，事實(shí)上用投放更精準(zhǔn)、品質(zhì)更精良、互動更精妙的營銷方式滿足客戶的深層次需求，把周邊，特別是能帶給消費(fèi)者實(shí)質(zhì)性利益的營銷做豐富了。

　　“功夫更在節(jié)目外”。目前在各大商超的貨架上都可以看到印有優(yōu)酷會員標(biāo)識的RIO瓶，同時“百萬派贈”活動正在籌備中。優(yōu)酷運(yùn)用節(jié)目之外所有可能的渠道，開展與節(jié)目形成聯(lián)動效應(yīng)的，帶給用戶實(shí)惠的營銷活動，在保證超高的用戶體驗(yàn)的前提下，整合一切可利用的資源，為品牌營銷帶來理想的效果，同時又解決了用戶的痛點(diǎn)，如此好事，何樂不為？

　　營銷無定式，尤其是在多變的互聯(lián)網(wǎng)時代，視頻網(wǎng)站的營銷思維更需要跟上平臺用戶的需求和習(xí)慣的改變。優(yōu)酷在《中國新歌聲》上大膽做出了免廣告的決定，其背后便是從強(qiáng)調(diào)廣告形式到重視平臺整合營銷服務(wù)能力的思維轉(zhuǎn)變。免廣告的《中國新歌聲》已經(jīng)讓用戶嘗到了甜頭，而優(yōu)酷更加全面的整合營銷能力和策略也讓廣告主收獲了更好的營銷效果。“免廣告重營銷”是否成為視頻網(wǎng)站下一階段最具革命性的營銷新“套路”？也不是沒可能！