Papi醬拍賣(mài)初次，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成資本熱點(diǎn)

　　3月21日，羅輯思維的微信公眾號(hào)正式公布與papi醬的合作事宜。這位以自嘲與吐槽爆紅網(wǎng)絡(luò)視頻的女孩，獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯(lián)合投資，首輪融資1200萬(wàn)元。21日，羅振宇也以個(gè)人方式向外界公布，幫助papi醬變現(xiàn)的首輪戰(zhàn)役定為，“中國(guó)新媒體世界的第一次廣告拍賣(mài)”。這次廣告拍賣(mài)，入場(chǎng)門(mén)票價(jià)8000元，爭(zhēng)奪papi醬的視頻貼片廣告一次。

　　對(duì)于papi醬事件，娛樂(lè)資本論毫不客氣地說(shuō)，這是一次1200萬(wàn)的華麗包裝，然后轉(zhuǎn)手就賣(mài)，如古代青樓的初夜權(quán)一般。著名自媒體評(píng)論人歪道道老師更是在朋友圈直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，與其說(shuō)真格基金等投資方是在投資papi醬，不如說(shuō)它們都是在搭一場(chǎng)宣傳的順風(fēng)車。在中國(guó)越發(fā)不缺投資基金而缺少優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的當(dāng)下，投資基金比創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更需要宣傳自己、爭(zhēng)奪被投資者。

　　繼“網(wǎng)絡(luò)大電影”、“大IP”之后,“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成為國(guó)內(nèi)資本圈的熱詞，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不等于圍觀經(jīng)濟(jì)，也不等于注意力營(yíng)銷，單一的廣告化利用，是最不懂網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的人做的事。因?yàn)檫@樣的運(yùn)作，太單點(diǎn)化，既不尊重網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)里的受眾，也不尊重掏錢(qián)的甲方。并且，純粹把網(wǎng)紅當(dāng)成廣告資源來(lái)賣(mài)會(huì)不斷透支網(wǎng)紅本身的價(jià)值，羅振宇看似創(chuàng)舉的方式無(wú)疑是殺雞取卵。

　　一小時(shí)60萬(wàn)次點(diǎn)擊，羅休休現(xiàn)象引發(fā)熱議

　　剛過(guò)去的周末，一個(gè)由劍少兮制作的《papi醬老公被搶開(kāi)撕》的視頻在微信朋友圈瘋傳，繼美拍一小時(shí)搶獲60萬(wàn)點(diǎn)擊后，騰訊視頻、搜狐視頻、優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、企鵝視頻首頁(yè)紛紛推薦。與此同時(shí)，一則來(lái)自公眾號(hào)：撕蛋（ID：STUD178）的《羅休休截胡papi醬，我要讓羅振宇輸?shù)眯姆诜肺恼?，亦在多個(gè)VC創(chuàng)投群/朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，羅休休現(xiàn)象成為近日國(guó)內(nèi)資本圈討論熱點(diǎn)，著名天使投資教父薛蠻子轉(zhuǎn)發(fā)此文，引發(fā)行內(nèi)熱議，一日之間，羅休休截糊papi醬，成為本周關(guān)注熱點(diǎn)。

　　羅休休兩年前發(fā)跡于騰訊短視頻平臺(tái)微視，依靠與papi醬風(fēng)格類似的自嘲與吐槽型自拍視頻走紅，成為當(dāng)時(shí)此平臺(tái)的十大網(wǎng)紅之一。后騰訊戰(zhàn)略性放棄微視，羅休休轉(zhuǎn)戰(zhàn)美拍，短期內(nèi)創(chuàng)造了207.3萬(wàn)的粉絲成績(jī)，且每天以6-8千粉絲的速率遞增，其跨平臺(tái)遷移能力強(qiáng)勁。羅休休于月前聯(lián)合淘寶網(wǎng)達(dá)人淘頻道宣布上線名稱為二休小鋪的淘寶網(wǎng)紅店。公布當(dāng)晚，有15萬(wàn)人涌入店鋪，后續(xù)每天有十萬(wàn)人次繼續(xù)光臨，3月25日，羅休休的淘寶“二休小鋪”開(kāi)通，百萬(wàn)粉絲集體涌入上演秒拍現(xiàn)象，通過(guò)淘寶后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到，在第一天的166萬(wàn)播放點(diǎn)擊量里跳轉(zhuǎn)淘寶的pv人數(shù)高達(dá)126萬(wàn)，一天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了82.9萬(wàn)的下單成交金額，客單均價(jià)111元，這樣的購(gòu)買(mǎi)力秒殺眾多淘寶網(wǎng)紅店，現(xiàn)在羅休休每推一次視頻就帶入200萬(wàn)-300萬(wàn)的跳轉(zhuǎn)淘寶pv，帶動(dòng)100萬(wàn)貨品的銷售，每推一次互動(dòng)視頻就獲得一個(gè)皇冠。

　　是PAPI醬太弱？還是羅休休太強(qiáng)？

　　比起PAPI醬的圍觀效應(yīng)，羅休休的模型有很強(qiáng)的自造血系統(tǒng)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是，在羅休休的模式里，關(guān)注和喜歡她的人黏度很高，粉絲互動(dòng)很強(qiáng)；電商模式可以去廣告化，更注重網(wǎng)紅本身的人格和特質(zhì)；而羅休休依托粉絲喜好而開(kāi)發(fā)的定制化的產(chǎn)品，真正意義上的解決了廣告主的消費(fèi)問(wèn)題。

　　在羅休休模式里，用戶（粉絲）、網(wǎng)紅、廣告主，三者是平等的，每個(gè)人都成為完整供應(yīng)鏈里的一部分。

　　去中心化和人格化，才是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。去中心化，將話語(yǔ)權(quán)交給粉絲，依靠網(wǎng)紅本身的粉絲社群，為銷售店鋪導(dǎo)流，不再依靠淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流量支持，而將微信、微博、美拍等社交工具型平臺(tái)成為銷售新興客源平臺(tái)。在美國(guó)，這個(gè)模式，做得最好的是MCN，它以facebook、youtube和twitter等為策源地。社交+電商的方式，為消費(fèi)經(jīng)濟(jì)提供了新的開(kāi)放性。而人格化，則是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)區(qū)別于圍觀效應(yīng)的最大不同，這其實(shí)也是關(guān)系營(yíng)銷的一部分，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，母嬰用品消費(fèi)是極不冷靜的，年輕媽媽們會(huì)忽略所有的價(jià)格，只要身邊的孩子?jì)寢屚扑]，她們就會(huì)買(mǎi)，這就是一種人格。人格化是對(duì)網(wǎng)紅的一種保護(hù)，不至于像PAPI醬拍賣(mài)一樣，一夜透支所有的價(jià)值。人格化的發(fā)展重點(diǎn)，讓網(wǎng)紅成為某個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的專家型人物。

　　擁抱社交、電商、產(chǎn)品供應(yīng)鏈，羅休休模式的特點(diǎn)

　　聚焦羅休休模式以及她的二休小鋪。她基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了完備與快速反應(yīng)的網(wǎng)紅供應(yīng)鏈。在二休小鋪里，呈現(xiàn)出與其他網(wǎng)紅店所不同的三個(gè)特征：1、完整與快速供貨的能力。2、研究粉絲消費(fèi)數(shù)據(jù)的能力，可實(shí)現(xiàn)C2B的能力。3、供貨正品與質(zhì)量保障的能力。

　　二休小鋪幕后，是益海嘉里／中糧／韓國(guó)第五大化妝品牌公司的供貨，快速反應(yīng)能力和正品保障能力不會(huì)成為短板。這也是很多小網(wǎng)紅一直邁不過(guò)去的門(mén)檻。

　　除網(wǎng)店有完整的系統(tǒng)外，羅休休的個(gè)人軌跡也別具一格，papi醬發(fā)跡于網(wǎng)絡(luò)視頻，而羅休休則很早登上央視舞臺(tái)，在中央電視臺(tái)的《來(lái)吧！灰姑娘》這檔綜藝節(jié)目中，羅休休曾有過(guò)出色表現(xiàn)，并且得到黃曉明、黃建新等導(dǎo)師的認(rèn)可。這一華麗升級(jí)，是美國(guó)MCN等專業(yè)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司都無(wú)法企及的，在美國(guó)，還沒(méi)有先例，一個(gè)網(wǎng)紅可以登上電視屏幕。

　　從博客吐槽時(shí)代的網(wǎng)紅1.0，到電視與視頻時(shí)代的網(wǎng)紅2.0，到未來(lái)大ip、網(wǎng)絡(luò)大電影、真人秀和大屏幕全聯(lián)動(dòng)的網(wǎng)紅3.0時(shí)代，雖說(shuō)網(wǎng)紅不是電影明星，但更具表現(xiàn)力和生活品味的羅休休，或許會(huì)呈現(xiàn)出更廣闊的生機(jī)。

　　從網(wǎng)紅到專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)袖，或許是PAPI醬和羅休休都要面對(duì)的問(wèn)題，以美國(guó)Makerstudios為例子，除了制作PGC視頻之外，也著力發(fā)展網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，他門(mén)的做法就是將網(wǎng)紅打造成為一個(gè)特定領(lǐng)域的專業(yè)人士。在美國(guó)的Makerstudios發(fā)展戰(zhàn)略里，網(wǎng)紅，不僅僅負(fù)責(zé)紅，更負(fù)責(zé)向消費(fèi)者提供專業(yè)消費(fèi)領(lǐng)域的知識(shí)與訊息。站在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈和用戶粘度層面角度，單看目前呈現(xiàn)的狀態(tài)，羅休休確實(shí)要比papi醬高一等級(jí)。