在上周末的第五屆北京國(guó)際電影節(jié)上，美團(tuán)網(wǎng)CEO王興代表貓眼電影領(lǐng)取了“年度購(gòu)票神器”的獎(jiǎng)項(xiàng)。王興發(fā)表了《貓眼是改變的開始》的演講（附后），這位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最著名的持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，又想說些什么？

　　“貓眼電影已經(jīng)占到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票70%的市場(chǎng)份額，僅在上個(gè)月貓眼電影就賣出了將近3000萬張票。目前全國(guó)每賣出三張電影票就有一張出自貓眼電影……”當(dāng)美團(tuán)網(wǎng)CEO說出這一系列的成績(jī)后，聽眾還是被貓眼的數(shù)字驚了一下。

　　從不被人看好的電影選座售票到成長(zhǎng)為現(xiàn)在的線上龍頭，貓眼電影在自身獲得高速成長(zhǎng)的同時(shí)，也為電影業(yè)提供了互補(bǔ)性的增值服務(wù)。

　　在日前第五屆北京國(guó)際電影節(jié)上，貓眼電影領(lǐng)取了“年度購(gòu)票神器”的獎(jiǎng)項(xiàng)。王興發(fā)表了《貓眼是改變的開始》的演講，有干貨也有思考。每年全國(guó)票房都在刷新紀(jì)錄，王興的預(yù)測(cè)是，今年全國(guó)票房預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至400億元，貓眼電影的交易票房將達(dá)到150億元；也不斷有新電影刷新單個(gè)電影的紀(jì)錄，在《速度與激情7》的首日票房中，貓眼電影的貢獻(xiàn)達(dá)到了一半。

　　貓眼電影體量的增大借助的是互聯(lián)網(wǎng)之手，對(duì)于貓眼電影利用互聯(lián)網(wǎng)給電影帶來的變化，王興用了三個(gè)超越，第一，電影選座超過電影團(tuán)購(gòu)；第二，貓眼電影的評(píng)分人數(shù)超過主要同行總和；第三，線上購(gòu)票超過線下購(gòu)票。

　　貓眼電影是否改變了電影業(yè)？

　　從美團(tuán)獨(dú)立出來的貓眼電影最早開始了在線選座的模式，想解決的是用戶的便利性問題。以往用戶現(xiàn)場(chǎng)買票也好，團(tuán)購(gòu)也好，需要到了電影院才可以選座，貓眼電影的模式使得用戶提前選座已成為習(xí)慣。這一模式在被用戶接受后，正在被電影發(fā)行方和院線普遍使用。

　　這對(duì)于院線的作用顯而易見，可以提前預(yù)知的上座情況調(diào)整排片，提高上座率，事實(shí)證明，經(jīng)過不斷摸索后，今年院線的上座率已比去年有所提升；對(duì)于電影發(fā)行方來說，電影上映前主創(chuàng)們馬不停蹄地四處宣傳，就是為了借助明星效應(yīng)圈粉，有了預(yù)知的上座情況后，發(fā)行方可及時(shí)調(diào)整宣傳策略，雖然在票價(jià)上讓利了一部分，但高上座率所帶來的高票房和人氣聚集無疑提高了發(fā)行成本的效率。

　　互聯(lián)網(wǎng)的作用之一是直接對(duì)應(yīng)用戶，電影業(yè)可以借助貓眼電影之類的購(gòu)票神器所發(fā)展的用戶。貓眼電影作為美團(tuán)的獨(dú)立品牌，用戶優(yōu)勢(shì)在于和美團(tuán)賬戶打通，直接導(dǎo)入兩億的用戶量。傳統(tǒng)的宣傳策略主要借助的是輿論所帶來的效應(yīng)，但貓眼電影給電影業(yè)提供了的便利是，給了電影發(fā)行方一對(duì)一直接宣傳的渠道。同時(shí)，電影發(fā)行方更看重的是購(gòu)票增量人群的擴(kuò)大，宣傳覆蓋人群增大后，“增量”從概率上來說也值得期待。

　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電影業(yè)不是顛覆而是服務(wù)

　　從貓眼電影給用戶提供的服務(wù)看，從查詢信息、買票到看后評(píng)價(jià)，用戶可以直接一站式完成。電影已成為許多人娛樂的剛需，電影發(fā)行方在宣傳期更有針對(duì)性地對(duì)于此類購(gòu)票軟件進(jìn)行信息投放，這種信息的到達(dá)率是傳統(tǒng)宣傳渠道所難以比擬的。

　　一站式的服務(wù)很重要的一部分是評(píng)分，可以更好地識(shí)別優(yōu)秀影片，筆者使用貓眼的習(xí)慣是先看看評(píng)分和貓眼對(duì)于票房的分析。因?yàn)橛杏脩?，有渠道，王興有底氣說，貓眼上評(píng)分人數(shù)積累非常多，而且貓眼評(píng)分含金量非常高。此前《一步之遙》和《智取威虎山3D》便是評(píng)分及口碑效應(yīng)的兩個(gè)典型案例，在《一步之遙》口碑大敗后，《智取威虎山3D》靠評(píng)分及口碑實(shí)現(xiàn)逆襲，可見這一因素對(duì)于票房的影響。

　　王興演講中透露出最重要的一點(diǎn)是今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上購(gòu)票已經(jīng)超過線下購(gòu)票。智能化的勝利無人否認(rèn)，線上購(gòu)票也已經(jīng)成為對(duì)于電影銷售渠道的重要補(bǔ)充。華誼兄弟已經(jīng)收購(gòu)了賣座網(wǎng)，博納影業(yè)也有投資線上購(gòu)票渠道的意向，貓眼電影之類的電影渠道已成為越來越不可忽視的一部分，因?yàn)樗鼈兡転殡娪皹I(yè)提供增量市場(chǎng)。

　　貓眼電影現(xiàn)在的定位是作為電影發(fā)行渠道的補(bǔ)充，隨著貓眼電影的功能越來越多，預(yù)售、票房分析等，美團(tuán)將通過貓眼電影實(shí)現(xiàn)在電影業(yè)進(jìn)一步延伸。

　　附：第五屆北京國(guó)際電影節(jié)電影頻道聚光e夜

　　王興演講全文

　　大家好！我是美團(tuán)和貓眼電影的創(chuàng)始人CEO王興，利用這個(gè)機(jī)會(huì)做一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，在座用過美團(tuán)或貓眼的能不能舉一下手?非常感謝大家。是你們的支持使我們能夠得到今年的購(gòu)票神器(獎(jiǎng)）。今天在座臺(tái)下有很多電影人，有很多導(dǎo)演，我想說我和你們是同行，因?yàn)橛腥苏fCEO就是一個(gè)公司的導(dǎo)演，而商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是一場(chǎng)最驚心動(dòng)魄的大戲，只是在這個(gè)行業(yè)里面我們沒有劇本，我們也不能做彩排，我們不允許NG。但是在創(chuàng)業(yè)路上我NG過兩次。那么今天我給大家分享的是貓眼利用互聯(lián)網(wǎng)給電影帶來的改變。改變是開始，但這個(gè)改變是巨大的事實(shí)。

　　我們可以看一下，貓眼現(xiàn)在已經(jīng)占到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票70%的市場(chǎng)份額。這個(gè)數(shù)字是一個(gè)非常大的數(shù)字。但是今天我想講的不是貓眼取得的成績(jī)，我想講貓眼最初的故事。在2012年最初幾個(gè)月，貓眼電影當(dāng)時(shí)還叫美團(tuán)電影的時(shí)候。一開始做的時(shí)候，我們只有影訊，不能買票。但是后來幾個(gè)月我們看到大家用智能手機(jī)越來越多，在互聯(lián)網(wǎng)買票越來越多，于是我們做了一個(gè)艱難而堅(jiān)決的決定，我們決定把貓眼從美團(tuán)獨(dú)立出來，成立一個(gè)專門的電影品牌。因?yàn)槲覀兛吹搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)+電影的機(jī)會(huì)。但是貓眼第一個(gè)月其實(shí)只賣了90張票，平均每天3張，才一百塊錢。第二個(gè)月略好了一點(diǎn)點(diǎn)，但也賣了三百?gòu)埰?。所以一開始起步是非常艱難的。那時(shí)候選座還不被人看好，而電影票團(tuán)購(gòu)是非常熱情的。甚至有電影院的老板給貓眼的同事寫信發(fā)了郵件，說選座是不會(huì)成功的，它不受歡迎，選票機(jī)又那么放在那里，那么耗電，不如關(guān)了吧.....

　　但是我們沒有放棄，堅(jiān)持做了下來。幾年之后，我們看到了巨大的變化。上個(gè)月貓眼電影賣了將近三千萬張票。我們相信今年在貓眼上面賣出的票房會(huì)達(dá)到150億，大家知道如果看過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的話，去年全國(guó)票房總共290多億，接近300億，今年可能會(huì)到400億。我們相信貓眼能夠幫助大家賣其中150億。這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，說明互聯(lián)網(wǎng)給電影帶來很大很大的改變。而且給所有人都帶來很大機(jī)會(huì)，我希望大家能夠利用貓眼這個(gè)變化，利用互聯(lián)網(wǎng)給電影帶來的變化，去創(chuàng)造更多更好的電影，帶來更多的票房奇跡。

　　我想講一下三個(gè)變化，貓眼利用互聯(lián)網(wǎng)給電影帶來的變化，這三個(gè)變化也是三個(gè)超越。

　　第一個(gè)超過是電影的選座已經(jīng)超過電影團(tuán)購(gòu)。這是一個(gè)好消息，這說明電影越來越受歡迎，對(duì)各位電影人是一個(gè)好消息。說明大家為了選一個(gè)好的座位，為了一個(gè)確定性，大家愿意去選座?？赡鼙葓F(tuán)購(gòu)稍微貴了一點(diǎn)點(diǎn)，但大家更愿意為電影付錢了，這對(duì)整個(gè)行業(yè)是一個(gè)巨大的好消息。

　　第二個(gè)超過，是貓眼上面的評(píng)分人數(shù)已經(jīng)超過主要同行的總和。這是個(gè)非常重要的事情。雖然票房越來越好，但是電影越來越多，大家選擇看什么電影，這時(shí)候評(píng)分就非常重要。貓眼上評(píng)分?jǐn)?shù)量積累非常多，而且貓眼評(píng)分是含金量非常高的，真是每個(gè)用戶他真的走進(jìn)電影院掏錢買了票，看了電影之后的評(píng)分，而不是直接下載了一個(gè)什么盜版電影來的評(píng)分。所以貓眼的評(píng)分跟電影票房可能是直接相關(guān)的。我建議大家看電影可以更多關(guān)注貓眼上的評(píng)分。

　　第三個(gè)超過更加重要，就是說線上的購(gòu)票，大家用手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票已經(jīng)居然超過到柜臺(tái)去買票。在今年年初的時(shí)候，我們預(yù)計(jì)這個(gè)超越在年底發(fā)生，或者樂觀一點(diǎn)，可能會(huì)在暑假發(fā)生。但是我們?nèi)f萬沒有想到，在過去的三月份就已經(jīng)達(dá)到了。所以現(xiàn)在全國(guó)超過50%的票是大家在手機(jī)上買的，在電腦上買的，而不是到柜臺(tái)去買的。這歸根到底是智能手機(jī)的勝利。因?yàn)楝F(xiàn)在智能手機(jī)越來越發(fā)達(dá)，大家知道刷信用卡比掏現(xiàn)金方便。但你連刷卡都不需要刷，點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)手機(jī)就能買票，就能看電影的時(shí)候，這個(gè)票房的熱情是能極大釋放出來的。所以這是智能手機(jī)的勝利，是互聯(lián)網(wǎng)的勝利，也是互聯(lián)網(wǎng)給電影帶來的勝利。我祝愿大家能夠更多的利用互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，去創(chuàng)造更多的票房奇跡。

　　過去幾年里面，互聯(lián)網(wǎng)改變了購(gòu)物，互聯(lián)網(wǎng)改變了手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)改變了餐飲，互聯(lián)網(wǎng)也即將改變電影。但是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電影不是一個(gè)顛覆，不是一個(gè)取代。我覺得互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)服務(wù)，會(huì)是一個(gè)融合，會(huì)給電影帶來更多的增值空間。我們回顧了貓眼幾年的過程，這是一個(gè)變化，互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化僅僅是一個(gè)開始。我希望大家和美團(tuán)和貓眼電影一樣，既往不戀，縱情向前。我們利用互聯(lián)網(wǎng)帶來的奇跡，帶來的機(jī)會(huì)，去做更好的電影，去創(chuàng)造更多的票房奇跡！謝謝大家！